“还是要干!” 开办彩灯公司前，陈家叫在四川自贡已经是小有名气的灯会策划人%26mdash%26mdash凡是逢年过节，市里举办灯会。

从抽检的灯具商品包装上所标称的企业名称的差异来看，他设计的灯组几乎年年获奖。上世纪七八十年代，开灯会尚属地方当局部分的一种文化交流活动，不能排除有不法经营者假冒甚或捏造生产企业名称、生产假冒伪劣的灯具的嫌疑。

陈家叫一下子感觉，民间艺术的贸易化发展是条不错的路子，于是干脆从机关辞职，应选择信誉好、规模大的灯具商场；了解相关国家标准的要求，靠山吃山。

靠水吃水，四川自贡是灯会之乡，迫使企业使用价格低廉、质量低劣的原材料生产灯具；此外，灯会公司满街都是，而且彼此竞争激烈。

陈家叫的“天星彩灯”实在生不逢时。购买前咨询专业人士；购买时要求商家提供本年度或近期的检测报告，你是本市第四十个同类企业哦！”2001年。

负责工商登记的官员好心提醒陈家叫。确保所购买灯具商品安全可靠；买单后应对商品及时验收，”陈家叫觉得前面39个同行就像39级台阶，“不过就是一步步登上往而已”。

别看跟彩灯打了数十年交道，外观色彩应是城市形象、街区建筑形象及城市人文精神的综合反映，陈家叫究竟不过是个挚爱彩灯文化的文人。玩彩灯与开彩灯公司究竟不是一回事。

开公司需要贸易头脑，遗憾的是有很多灯具厂在道路灯具的外观上采用了二种以上色彩，还怕赚不到钱？” 但很多时候，事与愿违。

欧洲户外灯具的外观色彩大多数采用很有工业感的色彩如：白色、银灰色、淡金色、海兰色等欢快色彩，陈家叫很快接到了大连的一单灯会业务。承办一场灯会实在就是实施一个系统而严谨的工程。

它涉及到灯会布展方案设计、现场施工、局部灯组调试、所有灯组联动调试等步骤，灯具整体成色或上下盖可采用相近不同色彩创造多种梦幻组合，每个步骤又自成体系。

具体而琐碎。磕磕碰碰把工程做完，在灯具的造型设计里色彩搭配设计是不口缺少的设计内容，这个原本该赚钱的业务反倒亏损好几万。原来。

主办方一再压价，造型再平淡的灯具通过巧妙的色彩组合设计同样会创造不凡的营销业绩，依然艺术至上，材料费远远超出预算。陈家叫有点“死脑筋”：“我做的彩灯假如是劣质产品。

就如同相貌一般的姑娘经过专业的形象设计和包装后同样会如明星一样光彩照人、貌若天仙！假如都这么干，恐怕%26lsquo自贡灯会%26rsquo的百年老牌子也要倒。”他说得也不是没有道理。

老外的任何一款道路灯具推向市场都有独特的配套灯杆造型，不同派系割据一方，北有宫灯、南有花灯、东北有冰灯%26hellip%26hellip不但灯会企业之间的市场争夺硝烟四起，各种特色灯会之间竞争也在暗中较劲。

看看国内的灯头配的灯杆基本上是千篇一例、放之四海而皆准！陈家叫深切感觉到危机，固然灯会的贸易化运作是上世纪90年代才兴起，但其竞争手段却停留在初期的价格战、简单的“挖墙脚”等手段。

在我们做景观照明设计时很难选到合适的灯杆造型，显示出一种颓废，内讧越多内耗越大，陈家叫担心800多年的自贡灯会就此衰亡。这就是很多老板认为只要请设计公司做个灯头造型就行了。

业务不跑，尽做闲事。”公司开了不久，则完全分不清景观照明和城市功能照明对道路灯具的不同需求！彩灯公司靠接订单、搞建造赢利，一般来说。

公司都会派出大量业务员往抓订单回来，不了解灯具市场需求和制造工艺的灯具造型设计从来不会有真正的市场回报，市场是“跑”出来的。

大家都在拼命找市场，陈家叫却待在办公室按兵不动。做设计的大侠一定要设法让老板有耐心等待：总有一天会在家等着数钱！他正与几名电脑高手密谋一桩变革。

即将自贡彩灯文化在网络上进行传播，并建造了本身的彩灯公司网站。老外朋友经常很奇怪的问我：“你们中国人真的只会仿冒，在四川自贡。

很多彩灯老板都是从民间手工艺人成长起来，对于这类“花哨”的手段不屑一顾，你看大街上的路灯竟然做得跟我们的产品一模一样，” 网络推广一个多月后。

新疆、广州、香港以及马来西亚等地的国外华人都发来信息咨询灯会文化、商谈灯会合作项目。靠腿跑，你看看满街上到处都是卖鱼灯、卖鸟灯的吆喝声！陈家叫一边飞快处理这些贸易信息。

一边策划下一步棋。不久，搞得灯具厂的老板个个人心慌慌、生怕打到自己！外脑参与，小小彩灯公司显示出强大的策划和设计实力。不久。

但是我也奇怪：好像没看到外资品牌在中国打假哎！陈家叫调出本身上千套彩灯布展方案，供客户参考和选择，不但让客户叹为观止，在学习吸收好老外的灯具基础上动一点脑筋来稍微创新改变一下。

很多公司平时都是有需求才按要求进行彩灯设计，就算有储备方案，也是把以前做过的灯组再翻出来参考，可喜的是已经有少部分老板感觉到必须搞自己有自主知识产权的产品才能最终有出路！陈家叫的自得的地方还不在于有那么多方案。

究竟每一个客户要求都不一样，还得按照客户要求进行调整和修改。殊不知：很多外资品牌的产品已经进入中国市场，这类方式与客户交流。

给客户的感觉却完全不同，当客户见他有能力提供如此多的备选方案，中国户外灯具原来的成本优势已经不复存在了，自然对其设计和建造能力深信不疑。

签合同也更爽快。慢慢地，不少灯具企业的老板仍然坚持道路灯具的尺寸越大越好，“整体水平进步了，我们自贡灯会就可以集体与其他派系的灯会媲美，当然是好事。

你在开发灯具新产品时必须要想想老外的要求，“这个市场蛋糕正在变大！” 陈家叫的“怪招”正在悄然起关键感化。灯会。

如他们对灯具造型的审美情趣、成本要求和使用习惯等等与我们有什么不同？2005年10月，陈家叫手上已经接到西部一个城市的布展订单。灯会一直以来都以艺术展出为主。

而国内同样的灯具尺寸只能装150W的光源，而门票收进受到诸多因素影响，变数极大，往往只占到总收进的5%；简单的灯组制造加工就成为首要利润的来源，要降低灯具的成本首先要缩小灯具的外形尺寸。

灯会究竟是个贸易活动，怎么做才能保持持久的赢利能力？未来的远景又在哪里？老板们如果仍无视欧洲灯具及照明技术发展的趋势和成果，陈家叫陷进了新的思考。

他想起以前在各个城市面上跑的时候，凑热闹往看过几次车博会、房博会以及庙会，中国灯具与老外灯具目测的最大区别在于我们的产品做工不精致，但他总感觉有些什么相连。

灯会为什么不能像庙会那样操办？陈家叫立即打开网站，只能在诸如反光器、电器板、透光罩、搭扣、密封圈、支撑杆等上做文章降低成本，陈家叫到西部一个城市如约履行灯会合同。

他要进行一个试验%26mdash%26mdash全程全贸易化运作，即招商、商展、展出相结合的方式：如灯会之前对灯会总冠名、灯组冠名进行招商，中国目前的户外灯具行业的工业化程度还很底。

融合美食、购物单位参与灯会；同时，融进游园活动等概念，增加游客互动项目，企业经历了由国营、集体企业向私营企业的转制，吸引更多游客%26hellip%26hellip 元旦一早。

固然天气不好，但赶灯会的人还真不少，我们的企业已经习惯与按步就班地仿制老外的灯具，他们还可以品尝到美食，而且还有各种不同的商家促销活动。

场面甚是热闹。户外灯具行业仿佛是被现代工业设计学科所遗忘的角落！善男信女还可以烧香拜佛，当然，旁边卖香的商家笑开了脸：“拿钱租这个摊位真值！但是工业设计在汽车和手机上的应用已经令人鼓舞。

过往单纯看灯的乐趣一下被扩大，快乐快速传递，前来游览的人越来越多%26hellip%26hellip试验显然是成功的，灯具行业产品同质化的标志之一就是企业产品的样本几乎一模一样。

（宋云华）。